喬頓因你而驕傲： 貼近瘋狂靠近成功

——記職服溫州辦  辛偉

辛偉，職服溫州辦第一位業務員,也是職服中心的第一位業務員。讓大家意想不到的是，最早的時候他其實是一位量體師。下面讓小編帶你走進他：

2010年，作為量體師的他經常聽客戶說做業務蠻有意思的，而且每天都會讓人很有沖勁，年輕人就應該多出去跑跑，多鍛煉自己。回來之後，就向陳總申請回家體驗下是不是像他們說的那樣有意思。陳總很爽快地答應了，他說陳總的理念是把機會留給每一個有想法并努力肯幹的人。

讓我們驚喜的是，一位量體師，一回去竟然就談成了一筆單子，雖然銷售額隻有兩萬，但是他成功了。大家都知道，有時候業務新人一個月都不一定能談成一筆，當時陳總就覺得這小夥子很有潛力。那時候溫州辦剛成立，就想把他調來做業務。他們找辛偉談了很多次，但辛偉一直沒有同意。當時的辛偉沒有像很多剛畢業的大學生一樣，迷茫青春，服裝專業畢業的他有自己夢想，夢想着未來的某一天自己能成為一名出色的版師，引領時尚潮流。講到夢想的時候，辛偉不好意思的笑了。

我想每個人都曾經在夢想與現實中糾結，當然辛偉也不例外，是繼續追逐自己的夢想還是選擇改行？後來，是陳總和彭經理的一次次的談話感動了辛偉，他說陳總為了讓他嘗試業務這一塊，四次找他談話，當時就承諾他，如果覺得換崗後不适合，随時可以回到量體師的崗位，不僅讓他去實現自己的夢想，還會在他的夢想道路上幫他一把。能遇上一位這樣的領導，辛偉一直覺得很幸運。就這樣，他從量體師變成了一位業務員。 

剛開始做業務的時候，辛偉和所有新業務員一樣茫然，不知從何下手，但他一直覺得幸運之神還是蠻眷顧他的。他特意跟我們分享了他人生中的第一筆訂單，是他有一次陪彭經理去瑞安農商行簽合同的時候，細心的他發現瑞安馬嶼農村資金互助社就在農商行的旁邊，并且得知他們現在還沒有工作服。于是抱着試一試的心态，辛偉去找了馬嶼農村資金互助社的大堂經理，并成功的簽訂了人生中的第一筆正式訂單。雖然隻有一兩萬，但是他說當時還挺自豪的。我能感覺到他講的時候心情跟接單時一樣，興奮的不得了。他總是在說自己運氣好，但我相信這不止是偶然，如果沒有他的細心，沒有他的勇于嘗試，沒有他做業務的激情，就不存在所謂的偶然。

當然不是每一次都那麼地幸運，也會有很多不為人知的艱辛。2012年11月份，加西亞電子的單子有了苗頭，他說一位業務員一定要勤快，有誠意，出發前給自己定下目标，告訴自己這個單子就是我的。于是他開始瘋狂地拜訪客戶，早上去，中午回來吃飯，下午繼續，因為經常被拒絕，有時候在他們公司樓下等一天，都沒見到加西亞董事長一面，更别說是跟他談判了。身邊的同事都勸他放棄，對方的态度這麼明顯，不要把時間浪費在沒有希望的單子上。辛偉并沒有把他們的話放在心上，就這樣每天風雨無阻來來回回持續了整整兩個月的時間，最終加西亞的董事長才答應來我們公司考察。董事長告訴辛偉：“其實我對你們公司并不感興趣，感興趣的是你，很早我就注意你了，我就是想看看你這個小夥子能堅持多久，你沒有讓我失望”。因加西亞董事長對服裝不是特别了解，為了能讓他更清楚的了解到我們的面料、款式等，辛偉帶着他去了王朝、時代、總部展廳考察，甚至還帶他去了報喜鳥的總部店進行對比，給他一一講解服裝上的每個細節，期間因董事長看上了報喜鳥的幾款進口面料衣服，辛偉就到處尋找同樣的面料打樣，最後選了好幾個款式打樣過去，報喜鳥為了能拿下這個單子，也一直在打樣，但因為辛偉的堅持加西亞最後還是将80萬的訂單給了我們。那是辛偉第一次拿下這麼大的訂單。從這以後，他深刻的體會到作為一位業務員不僅要有專業的知識和能說會道，最重要的是堅持！唯有對銷售的瘋狂熱愛和追求才會有銷售奇迹的瘋狂表現，辛偉就是那個在風雨中堅定前行的營銷人。

不僅在業務上堅持不懈，專業技能也沒有落下。在今年的骨幹精英培訓中辛偉獲得投标演講比賽的一等獎。他告訴我起初做投标時講話都會結巴，剛從學校出來，膽子特别小，每次上台發言腿都會打顫，更别說讓他參加演講比賽了。演講是他的弱項，當時為了提高自己的演講技能，他堅定不移瘋狂努力學習一些演講技能提高自己。為了談業務更加有底氣，一直努力學習服裝的工藝，一有時間就拿着一件衣服各方面研究，把每個知識點都要背得滾瓜爛熟。他說那幾年的時間都浸泡在了工作上，進步也很明顯。每次講标前都提前準備好所有現場可能需要用到的東西，所以才能一次次中标。機會是留給有準備的人的，我堅信這個世界上每個富豪或成功人士的成功都不是偶然的，一定是有準備有計劃的。

采訪到最後時，我問他：“你現在有後悔當初的選擇嗎？如果一直從事現在的崗位，那你的夢想就不會實現了”？他說“既然選擇了，就不會後悔。我沒有後悔，也不會去後悔。我喜歡服裝，現在的工作一樣還是跟服裝有關，這樣我也滿足了。而我現在發現業務的天地一樣很廣闊，還有很多未知的東西等待着我去體驗，也非常感謝陳總和彭經理給我這個機會，讓我看到另外一個自己。

辛偉在業務員的道路上一走就是六年，從量體師到業務員，從剛開始一兩萬訂單到現在一個訂單200萬，從年銷售30萬到900萬，看似簡單的數據，我不知道這背後到底有多少不為人知的故事，但辛偉清楚的知道，困難是業務最忠實的朋友，而他必須把他們拆散，才能跟業務做最好的朋友。短短一個小時的采訪，他至少接了二十個客戶電話，我想這就是這些數據的來源，還是那句話，貼近瘋狂，靠近成功。我們也相信辛偉會在業務的道路上越闖越勇，為喬頓創造更大的業績。加油，辛偉！

企業文化故事推薦人點贊：

業精于勤荒于嬉，行成于思毀于随，這一路走來，辛偉的進步與成長讓我很感動，每一點一滴成績的取得，都離不開他自己背後的努力拼搏與用心付出。其中的酸甜苦辣、隻有他自己才能深深體會，望繼續加油，創造佳績，為自己，為家人，為團隊，為了更美好的未來拼盡全力！

——職服南方營銷中心總經理  陳仁洲