喬頓因你而驕傲：他花四年時間，隻為一筆訂單

——記職服杭州辦  石雷紅

石雷紅，喬頓職服杭州辦一位平凡的業務員，可他有着不平凡的故事。四年，1460個日日夜夜的不斷努力堅持，最終在2016年，他順利拿下了一家銀行180萬的訂單。這是一個持續跟進了四年的訂單，這是一個沒有堅持就沒有結果的故事……搬好小闆凳，沏好茶，今天小編就來跟大家好好講講這個故事 ：

故事要從2012年開始說起，在即将接近這一年尾聲的日子裡，剛來不久的石雷紅迅速地拿下了在喬頓的第一筆訂單——杭州市江幹區行政服務中心一筆5萬元的訂單，也就是這一筆小小的訂單給了石雷紅莫大的鼓舞。但是不想當将軍的士兵不是好士兵，不想拿大單的業務員不是好業務員，當時石雷紅心裡就默默給自己定下目标——我一定要拿到大項目。

也就是這一個目标，讓做為新人的石雷紅遇到了前所未有的困難，隻是沒有想到這場戰争一打就是四年。

2013年開始正式接觸這家銀行，他像往常一樣滿懷期待。第一次上門拜訪時，卻連對方的面都沒見着。接下來的日子每天都去這家公司溜達，漸漸地，與他們的員工越混越熟，對他們也越來越了解。他心想着，我一定要見到負責人，多一次見面交談的機會就多一次合作的可能。在一個偶然的機會，石雷紅跟對方見了面，對方問他，他們為什麼要選擇我們時，他的回答很一般。但是對方卻笑着說：“正好我們馬上有個投标，可以給你們一次參加的機會，但是年輕人，還得好好鍛煉啊”！石雷紅開心得不得了，覺得自己超幸運，但他不知道接下來會有更大的困難等着他。

第一次正式交手是在2013年的投标，但是當時公司的職業服剛起步不久，經驗不足，毫無懸念地失敗了，失敗後的石雷紅并沒有放棄，有壓力才有動力，于是開始學習各類服裝知識，為下一年的投标打下基礎。

可是幸運之神好像并沒有很眷顧石雷紅，2014年投标，在西服投标環節，因報價方面拿捏不準确，以一步之差再一次敗給了競争對手。“沒關系，失敗乃兵家常事，我不會統計自己的失敗，也不會把失敗當做失敗，它隻是一種實踐銷售手段和完善表現過程的機會，因為銷售本身就是一個數字遊戲，而且不是還有機會嗎？”石雷紅心裡默默地自我鼓勵着。接下來的日子隻要一有時間就登門拜訪，拜訪期間不斷地跟客戶交流服裝專業知識以及了解對方的需求，與客戶唠唠家常，時不時挖點内部信息，晚上下班了給客戶打電話問候問候，本着就算談不成生意也能交個朋友的心情，不知不覺中與客戶越走越近。

又迎來了一年一度的投标，2015年，石雷紅原以為這一次勝利會屬于我們，但沒想到又在襯衣方面，對手以略微的優勢再赢一局；俗話說事不過三，沒有想到自己竟然連敗三次，沉重的打擊讓石雷紅更加失落，内心無數個想要放棄的念頭，但心裡的另一個聲音告訴自己，如果現在放棄，之前三年來的努力全都白費了，如果連最基本的堅持都做不到，還怎麼成為一名出色的業務員，隻許成功，不許失敗。

2016年投标，在總結前三次的經驗與教訓之後，他開始反思自己，重新理清思路，一步步去克服，一步步改進，使我方表現出一個最完美的狀态，最後終于中标了。也就是這一次讓他記憶深刻的經曆，讓石雷紅養成了一個多聽、多看、多問、多學，多拜訪客戶的好習慣。銷售就好像是練武功一樣，要想成為武林高手就必須要從紮馬步開始，一步一個腳印。

成功并非偶然，成長也并非必然，當想放棄的時候，總是逼自己再堅持一下，就像他的名字一樣，頑石不屈、雷厲風行，所以石雷紅一直走到了現在。

另外小編還從石雷紅的徒弟小喻那得知，石雷紅竟然是暖男一枚。當時小喻還是個新人，初來乍到，初期基本都是石雷紅在身邊支持着他，在沒有拿到第一份工資的前兩個月，出差在外的小喻從不需要負擔一分錢，師傅嘴上不說，但卻一直這樣默默地付出着。有人說自從石雷紅來到喬頓這個大家庭，那形象氣質，整個人可謂是脫胎換骨，另外工作也是增增日上。從進喬頓到現在的4年時間裡，每年的業績都是以翻倍的形式在增長：

小編也問過石雷紅，在來喬頓的這幾年裡，自己改變最大的是什麼？

他的回答是：在剛步入營銷這一行列時，為拿下一筆訂單高興過，為搞不定客戶而苦惱過；想要成長，想要成功，肯定是需要付出的，以前的我什麼都不懂，不懂服裝，不懂業務，不懂交流，不知道怎麼處理危機，但是越是自己害怕去面對的事情，越是要讓自己多去嘗試，越成長，越自信。“天行健，君子以自強不息”是石雷紅的座右銘，沒錯，男兒當自強！

企業文化故事推薦人點贊：

在職業裝這個行業裡，小石給所有剛垮入這個行業的年輕人樹立了一個很好的榜樣，隻要不斷的努力，付出并提升自己，對行業的堅持，對項目的堅持，不斷地總結和積累經驗，最終定能開花結果，一路走來他的成長以及背後的付出我們都看在眼裡，希望他再接再勵，創造佳績，順帶說一下小石還單身，可是優秀的潛力股哦！

————職服南方營銷中心總經理  陳仁洲